Entretien avec Romain Bodenan co-fondateur de l’agence Periance
Pourquoi créer une agence immobilière à forfait fixe, sans commissions variables ?
Au fil des années, nous avons constaté une évolution des mentalités chez les clients vendeurs. D’ailleurs, selon un récent sondage (septembre 2019) du site meilleursagents.com en partenariat avec opinionWay, 45 % des vendeurs n’ont pas confiance dans les agents immobiliers et 83% attendent plus de transparence. Ils attendent notamment une baisse de leurs honoraires, plus d’accompagnement et plus d’innovation.
Face à ce constat, mes associés et moi souhaitions apporter un service différent. Un service rémunéré par des honoraires fixes de 3490€ TTC quelle que soit la valeur du bien mis en vente par nos clients. C’est selon nous plus juste pour les acquéreurs et les vendeurs. Nous avons donc créé une façon nouvelle de faire de l’immobilier différente du PAP, des agences immobilières low-cost en ligne et des agences immobilières traditionnelles. Un service clé en main assuré par des professionnels de la vente immobilière sur Bordeaux Métropole et des experts en gestion de patrimoine. Pour nous, l’offre Periance transaction s’inscrit donc dans l’air du temps.
Quand vous dites dans l’air du temps, à quoi pensez-vous exactement ?
Dans un milieu considéré comme « opaque », le client a besoin de transparence et de lisibilité. C’est la mission que nous nous sommes fixée. Rendre plus lisible et plus transparent les frais d’agence. Un forfait fixe plus compréhensible par tous. Cette démarche est par ailleurs en phase avec l’évolution de la réglementation qui impose de plus en plus de transparence au fil des années. Comme par exemple l’obligation d’affichage des frais d’agence sur chaque annonce.
Et aujourd’hui les premiers résultats nous donnent raison. Notre service est officiellement lancé depuis Septembre 2019 et à fin décembre nous avons déjà séduit une trentaine de clients vendeurs dont une quinzaine sont déjà signés.
Les lecteurs ne se rendent peut-être pas bien compte, mais 3 490 € c’est vraiment intéressant ?
Pour répondre à cette question, je vais prendre un exemple précis. Les agences immobilières ont généralement un barème d’honoraires calculé par application d’un pourcentage (%) de la valeur du bien mise en vente. En 2018 la moyenne sur Bordeaux était de 5,4%, nous n’avons pas encore les chiffres de 2019.
Si vous êtes propriétaire d’un bien estimé à 250 000 € FAI (ndlr : FAI = Frais d’Agence Inclus) par exemple, par l’intermédiaire d’une agence traditionnelle, le net vendeur, c’est-à-dire le prix qui vous sera reversé par le notaire le jour de la signature de l’acte authentique de vente, sera de 237 000 € environ par déduction des honoraires de l’agence (250 000 € moins 5,4%). Grâce à notre agence, le prix net vendeur sera de 250 000 € - 3490 € = 246 510 €. Soit une économie de 9 510 .
C’est alléchant, mais comprenez-vous les sceptiques qui pensent qu’avec 3490 € il n’est pas possible de proposer un accompagnement complet ?
Je réponds souvent à ces personnes-là que si ce n’était pas possible je ne serais pas là (rire). Effectivement le plus difficile est de trouver un point d’équilibre. Nous voulions surtout proposer un forfait complet à nos clients. Pour cela, il fallait que les biens à la vente soient présents sur les canaux de communication en ligne les plus visibles, qu’ils soient mis en valeur par des photos faites par un professionnel, et que localement la mise en vente soit visible (ex: panneaux et mailing).
Nous avons additionné tous ces coûts avec nos frais de fonctionnement et nous sommes arrivés à 3490€. En dessous, ce n’est pas rentable, au-dessus ça l’est un peu plus (rire).
J’ai lu un article sur votre site internet qui parlait des projets de développement de la métropole. Pourriez-vous nous donner quelques conseils pour investir ?
Avant d’investir, il faut tout d’abord savoir vos motivations. Est-ce que vous souhaitez développer votre patrimoine ? Acheter votre résidence principale ? Avoir un complément de revenus ? Réduire vos impôts ou encore préparer votre retraite ? ou autre ?
Pour l’acquisition de votre résidence principale, il y a beaucoup de critères propres à chacun. C’est compliqué de donner un conseil qui s’appliquerait à tout le monde. Cela dépend de vos goûts, du lieu de travail, de la composition du foyer, de votre budget. La règle d’or, c’est d’acheter à un prix cohérent.
Pour les investisseurs qui souhaitent investir pour répondre à des problématiques patrimoniales, nous pouvons les aider. Periance est avant tout la première société en ligne qui référence toutes les solutions pour investir en immobilier. Nous conseillons de façon objective sur toutes les thématiques immobilières. Que ce soit en immobilier direct, ou grâce à la Pierre Papier (SCPI, Crowdfunding immobilier ou autres supports). Mes associés, Jérémy Orféo (Président et co-fondateur) et Miguel Afonso (co-fondateur, responsable du pôle conseil) sont des experts en gestion de patrimoine depuis près de 10 ans dans ces domaines. Ils sauront répondre aux interrogations de vos lecteurs.
Toutes les solutions que l’on propose pour investir et épargner grâce à la pierre se trouvent sur notre site dédié :
www.periance-conseil.fr.
